Elasticite et chiffre d'affaires total | 5 mins read

Fonctionnement de l'elasticite et du chiffre d'affaires total

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Cynthia Vespia

By Cynthia Vespia

Quelle est la relation entre l'elasticite et le revenu total?

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L'elasticite des prix est pertinente pour les changements de prix des produits en reponse a la demande. Le rapport des pourcentages est mesure par cette equation formule-

Elasticite des prix de la demande = Variation en pourcentage de la demande Variation en pourcentage

du prix Le prix est considere comme elastique lorsque le ratio est superieur a 1. Au fur et a mesure que les prix augmentent, la demande diminue. Si le ratio est inferieur a un, la demande pour le produit reste relativement la meme, meme avec un changement de prix. Cela signifie qu'une augmentation de prix ne ferait pas bousser le volume des ventes d'une entreprise.

Facteurs qui influent sur l'elasticite des

  • prix Substituts- Lorsque les prix augmentent, les consommateurs recherchent souvent des produits de remplacement qui leur procureront la meme experience a moindre cout. Les versions generalisees d'articles de marque sont souvent remplacees en raison du cout plus eleve du produit de marque. Ceci est considere comme une demande elastique. Quand il y a moins d'alternatives a choisir parmi la demande devient moins elastique.
  • Necessites par rapport au luxe- Les necessites, ou les produits necessaires, sont les articles qu'un consommateur doit avoir, quel que soit le cout. Des choses comme l'energie, l'eau et le gaz seraient considerees comme des necessites. Ainsi, lorsque les entreprises augmentent les prix de ces services publics, les consommateurs trouvent un moyen de les payer. Le luxe est generalement des articles d'etiquette a prix eleve qui sont un luxe a posseder mais ne sont pas necessaires a avoir. Les nouveaux telephones cellulaires ou ordinateurs relevent souvent de cette categorie. La demande peut etre elevee pour un article de luxe, mais il y a des consommateurs qui remettront leur achat jusqu'a ce que les prix soient abaisses.
  • Revenu des consommateurs- Les consommateurs sont ce qui motrice les ventes. Dans cette optique, les produits qui peuvent prendre une bouchee sur les revenus d'un consommateur sont sensibles aux hausses de prix. L'industrie automobile garde cela a l'esprit lors de la tarification des vehicules. Si le prix d'une voiture est trop eleve, les consommateurs retarderont l'achat. Mais si un article plus petit, comme un paquet de gomme, a une hausse de prix, l'augmentation est generalement modeste et n'affectera pas suffisamment le revenu du consommateur pour retarder l'achat.
  • Calendrier a court terme par rapport a long terme- Le gaz est un produit qui a un prix inelastique a court terme mais qui peut etre elastique a long terme. Lorsque les prix de l'essence augmentent, les consommateurs peuvent se remplir moins, mais ils continuent de se remplir parce qu'il est necessaire de garder leurs voitures en marche. Cependant, lorsque les prix de l'essence sont trop eleves pendant trop longtemps, les consommateurs commencent a s'adapter en empruntant les transports publics, le covoiturage, etc.

Pourquoi l'elasticite est importante
La relation entre l'elasticite des prix et le chiffre d'affaires total est important pour les commercants. Afin de fixer des prix competitifs, il est imperatif de comprendre l'elasticite des prix pour une entreprise prospere. Si une entreprise sait que la demande de produits est inelastique, elle peut aller de l'avant avec une hausse des prix et ne pas s'inquieter de la baisse du volume des ventes. La mesure de l'elasticite des prix peut egalement aider les entreprises a rester competitives sur le marche en tirant parti de la tarification contre des entites similaires.

  • Produits de substitution
  • Necessites par rapport aux produits de luxe
  • Revenu de consommation
  • Calendrier- a court terme par rapport a long terme

Comment l'elasticite affecte-t-elle le chiffre d'affaires total

L' offre et la demande tiennent compte de l'elasticite et du chiffre d'affaires total. Lorsque la demande de produits est inelastique, une augmentation de l'offre fait baisser le chiffre d'affaires total. Une diminution de l'offre se traduira par une augmentation des revenus totaux obtenus.

Si la demande est elastique, l'inverse est vrai en ce qui concerne l' offre qui a un impact sur les ventes de l'entreprise. L'augmentation de l'offre entraine une augmentation du chiffre d'affaires total ou une diminution de l'offre diminue egalement le chiffre d'affaires.


Revenu total et elasticite de la demande La
connaissance de l'elasticite des produits est utile lors du calcul des benefices operationnels. L'elasticite des prix est un concept principal lorsqu'on discute des revenus et des marges beneficiaires.

Un proprietaire d'entreprise se penche sur l'elasticite lorsqu'il decide d'augmenter ses prix tout en tenant compte de l'augmentation des revenus. Deux facteurs determinant une hausse de prix- les

  • augmentations de prix augmentent les revenus sur les unites vendues
  • Les
  • augmentations de prix vendent moins d'unites

Il est clair que ce sont deux objectifs opposes. La premiere chose qu'un proprietaire de magasin note est toute opportunite non decouverte lorsque la demande est elastique ou inelastique.

  • Elastique- la quantite l'emporte sur le prix. En d'autres termes, lorsque le prix diminue, plus d'unites sont vendues et les flux de tresorerie provenant des unites vendues l'emporteront sur les revenus qui auraient pu etre perdus en abaissant le prix du produit.

  • Inelastique- Le prix l'emporte sur la quantite. En d'autres termes, lorsqu'un prix est augmente, le prix le plus eleve produira plus de revenus que tout revenu perdu en raison d'un moins grand nombre d'unites vendues.
Les effets de la hausse et de la baisse des prix sont differents en fonction des objectifs globaux.

Conclusion sur l'elasticite et le revenu total

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  • La courbe de la demande est elastique ou inelastique et a des effets tres differents par rapport au chiffre d'affaires total.
  • Lorsque les prix diminuent mais que le chiffre d'affaires total augmente, il est appele elastique.
  • L'
  • elasticite des prix est determinee par un changement de prix du produit en reponse a la demande des consommateurs.
  • Les
  • facteurs qui influent sur l'elasticite des prix comprennent- les produits de remplacement; le choix de la necessite plutot que le luxe; le revenu des consommateurs; les prix a long terme et a court