Strategies de prix | 4 mins read

7 Strategies de tarification communes

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Cynthia Vespia

By Cynthia Vespia

Quelles sont les strategies de tarification

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Une strategie de tarification est une methode utilisee par les petites entreprises et les grandes entreprises pour fixer les prix de leurs produits ou services. Le cout du service ou du produit est base sur des facteurs externes tels que la main-d'oeuvre, la production et les couts publicitaires.

Ces charges sont ajoutees a une majoration en pourcentage pour produire des rendements positifs sur les marges beneficiairesmensuelles. Il existe differentes strategies de tarification qui ont des resultats differents.

Pour s'assurer que la strategie de tarification est complete, les prix couts-plus ou les prix de detail suggeres par le fabricant (PDSF) sont des supplements simples que les entreprises utilisent.
Avantages d'une strategie de tarification

L'elaboration de strategies de tarification a l'aide d'etudes de marche attirera les clients et procurera un avantage concurrentiel meme si des prix plus eleves pourraient etre utilises.

Associee aux calculs des flux de tresorerie, une strategie de tarification peut aider a ameliorer la valeur percue des biens et services a long terme.

  • Strategiede tarification de penetration Tarification
  • basee sur la concurrence Tarification
  • temporaire

8 Strategies de tarification communes

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Une strategie de tarification pratique attirera les clients sans nuire a une marge beneficiaire reussie. Ces huit strategies sont ce qui a fonctionne dans le passe pour d'autres petites entreprises et grands empires. Comprendre les differentes strategies de tarification mettra en evidence des idees qui utilisent le prix pour maximiser les profits.

8 exemples de strategie de meilleur prix

1. Strategie de tarification de penetration
Lorsqu'une petite entreprise utilise la tarification de penetration comme strategie de tarification, elle fixe un prix bas afin d'attirer davantage de clients. Par exemple, une petite entreprise etablit un rabais a bas prix par le biais d'un coupon. Une fois que les clients auront signe le coupon, la societe enverra des informations marketing supplementaires afin de retenir le client meme apres la vente.

2. Strategie d'ecremage des
prix Les entreprises ont utilise une strategie d'ecremage des prix pour rebondir des pertes sur un nouveau produit en realisant des profits rapides. L'entreprise fait le prix des produits a prix eleves pendant une certaine periode afin de recouvrer les depenses perdues sur le cout initial du produit. Par exemple, les detaillants d'electronique utiliseront souvent l'ecremage des prix. Lorsque de nouveaux telephones ou ordinateurs portables sortent, ils commencent par des prix premium pour maximiser les profits.

3. Tarification axee sur la concurrence
Pour demeurer concurrentielle sur le marche, une entreprise utilisera une strategie de tarification axee sur la concurrence pour maximiser ses profits. Par exemple, la vaisselle en papier comme les tasses et les assiettes utilisees pour les evenements en plein air est souvent achetee a un prix bas parce qu'ils ne seront utilises qu'une seule fois. Cela signifie qu'un distributeur de papier d'une petite entreprise devra faire un prix bas pour ses produits ou perdre des ventes importantes.

4. Prix de
remise temporaire Un prix d'escompte temporaire est utilise pour attirer davantage de ventes. Ce type de strategie utilise des coupons, des prix plus bas ou des achats en volume tels que deux pour un ou achetez un. Souvent, ces strategies de tarification sont observees autour des vacances ou pendant differentes saisons.

5. Tarification
premium Une strategie de tarification haut de gamme met en evidence les avantages d'une marque par rapport a des concurrents similaires en ameliorant la valeur percue de produits ou de services specifiques. Ce type de strategie s'adresse aux clients en quete de qualite par rapport aux couts.

6. Prix leader des pertes Les ventes au
detail en ligne et les entreprises de briques et de mortiers utilisent des marchandises a prix reduit pour attirer les clients. La reponse souhaitee est de creer un client fidele grace a un interet soutenu. Une strategie de tarification de leader des pertes est utilisee pour cette approche dans un plan marketing a court ou a long terme. Idealement, un leader des pertes realisera des ventes plus coherentes qui genereront plus de revenus que les prix des articles individuellement.

7. Prix psychologiques
Au lieu de se concentrer sur la valeur percue d'un produit du point de vue du consommateur, les prix psychologiques changent en general. En d'autres termes, les articles sont fixes a un certain point de prix pour attirer les clients. Ces strategies de tarification sont concues pour plaire aux clients sensibles aux prix a la recherche d'une bonne offre.

7. La tarification de
la valeur La valeur est la strategie de tarification qui est la plus importante. La methode utilise la valeur percue des produits et services dans l'iteration du client. Plus les biens sont benefiques et importants pour un client, plus ils seront prets a depenser. C'est pourquoi les robes de createurs font plus appel a certains acheteurs que hors du rack. La tarification de la valeur exige beaucoup de marketing de marque pour attirer une clientele fidele.

Obtenir le juste prix
Lorsqu'une strategie de tarification est adaptee a une petite entreprise, elle peut augmenter le volume des ventes. La fixation de prix adaptes a un ensemble specifique de clients prend des seances d'etude de marche et de strategie.

  • Strategie detarification de penetration Tarification
  • basee sur la concurrence
  • Temporaire Prix a rabais
  • Prix Premium
  • Perte prix Leader
  • Prix Valeur
  • Tarification psychologique

Conclusion de la strategie de tarification

  • La strategie de tarification est utilisee pour fixer des prix qui attirent les clients et les garder a retour.
  • Les avantages de comprendre les strategies de tarification aideront les entreprises a creer un avantage concurrentiel sur le marche.