L'impact de la sensibilite aux prix
Qu'est-ce que la sensibilite au prix?
La sensibilite aux prix mesure l'impact des points de prix est une mesure de l'impact des points de prix sur le comportement des consommateurs. Le prix de sensibilite dicte un pourcentage des ventes qui sera influence par un point de prix particulier par rapport a un prix plus eleve ou a un prix plus bas.
La realisation d'une analyse de sensibilite aux prix aidera a creer une etude de cas sur les clients sensibles aux prix et a comprendre le comportement des consommateurs a long terme. Cela cree un compteur de sensibilite aux prix qui developpe de meilleures strategies de tarification afin de maximiser les revenus a des taux fixes et variables.
Pourquoi c'est important? La
sensibilite au prix aide a determiner la valeur percue d'un produit en fonction du comportement du consommateur. C'est un facteur economique qui produit des mesures quantifiables qui peuvent etre utilisees pour la prise de decision lors de la creation de changements de prix.
Sans comprendre la sensibilite au prix d'un produit, il n'y a pas de donnees cumulatives representant le comportement du client par rapport a la valeur percue de ce produit.
Comment mesurer la sensibilite aux prix?
Disposer de donnees quantifiables qui representent une comprehension approfondie du marche cible sera la cle pour mesurer le succes de la sensibilite aux prix. Le comportement des consommateurs dictera une personnalite d'acheteur qui reflete la valeur percue d'un produit et combien ils sont prets a payer pour ce produit. En substance, le point de sensibilite des prix.
Un seuil de prix plus eleve pour une personne pourrait etre trop cher a payer pour une autre. Pour mesurer efficacement la sensibilite aux prix, les segments de marche devront etre analyses separement afin de produire des donnees exactes et utilisables.
Une fois que toutes les donnees sont contenues, il aidera a naviguer dans une augmentation de prix sur le volume des ventes en mettant en evidence la sensibilite aux prix du marche cible et des personnas acheteur. Avec cette information, il est plus facile d'introduire un prix optimal.
Quatre facteurs qui influencent la sensibilite aux prix
La sensibilite au prix d'un client reflete ses habitudes de depenses au sein d'une entreprise. Souvent, la sensibilite aux prix sera mesuree par l' elasticite des prix de la demande. En d'autres termes, comment un pourcentage de variation de prix influe sur la prise de decision par les clients, ce qui a un impact final sur la quantite demandee.
Lorsqu' un prix optimal est trouve, cela garantira presque que les clients ne deviennent pas sensibles aux prix et creeront une demande constante des consommateurs.
Quatre facteurs qui peuvent determiner la sensibilite aux prix et comment les optimiser pour obtenir de meilleurs resultats-
1.
Comparaison des prix de reference Les achats sont coherents lorsque les clients recherchent la meilleure offre. L'evaluation des produits alternatifs est la facon dont les prix de reference sont geres. Le prix de reference est la valeur percue que le client utilise pour decider d'acheter un produit de remplacement ou de substitution.
La theorie generale est que tous les prix sont consideres comme des prix de reference. Dans le cadre de la structure tarifaire de certains produits se trouve un point de reference dont d'autres prix ressortit. Cependant, les consommateurs sont souvent influences par seulement quelques comparaisons de prix.
Lorsqu' il y a une grande difference entre le prix utilise par le client a titre de reference et le prix plus eleve ou inferieur offert au sein d'une entreprise, c'est la que la sensibilite au prix est declenchee.
2. Facilite de comparaison
Chaque produit disponible est un substitut a un autre. La facilite de comparaison est la facon dont la reponse des clients est dictee. Lorsqu'un produit est facile a comparer a une marchandise ou a des services similaires, plus la sensibilite au prix est elevee. Les noms de marque bien connus sont souvent difficiles a comparer aux versions generalisees, car le consommateur a ete programme par le biais du marketing pour initier de la valeur a la marque bien connue. Les
marques moins connues ayant des caracteristiques comparables a d'autres produits peuvent etre facilement echangees dans l'esprit d'un consommateur si elles sont a un prix similaire. C'est la que la sensibilite aux prix jouera un role important dans la prise de decision pour le consommateur. L'utilisation du marketing sur les medias sociaux est une facon d'ameliorer la valeur percue que le consommateur a sur une marque individuelle.
3. Le cout de
commutation des couts de commutation devient explicite dans certains cas, comme lorsque les entreprises Saas facturent des frais pour la configuration de leur logiciel, meme lorsque vous changez de fournisseur.
Dans d'autres situations, le cout de commutation ne sera pas aussi evident. Il n'est pas rare non plus que le cout du changement se refere a quelque chose d'autre qu'une redevance monetaire, par exemple un facteur de risque. Un exemple serait de changer de marque d'aliments pour animaux de compagnie et de ne pas les manger.
4. Equite
Plus d'une etude de cas a montre que la perception d'un consommateur de l'equite influe sur sa sensibilite au prix. Si diverses pratiques de discrimination par les prix sont utilisees pour maximiser le profit, la perception pour le grand public est injuste. Ainsi, avec ces pratiques a l'esprit, meme une petite augmentation de prix peut fausser le client sur un certain produit. Une facon de rester equitable est de faire preuve de transparence avec les changements de prix.
Facteurs influencant la sensibilite aux prix:
Conclusion a la sensibilite aux prix
- La sensibilite aux prix mesure souvent l'elasticite des prix de la demande. Cela signifie que certains clients chercheront des options a bas prix a acheter. Les
- facteurs qui influencent la sensibilite a la tarification comprennent l'equite, le cout de changement, la tarification de reference et la facilite de comparaison.