El impacto de la sensibilidad a los precios
Que es la sensibilidad al precio?
La sensibilidad a los precios mide el impacto de los puntos de precio es una medida del impacto de los puntos de precio en el comportamiento de los consumidores. El precio de sensibilidad dicta un porcentaje de ventas que estara influenciado por un punto de precio particular en relacion con un precio mas alto o menor precio.
Hacer un analisis de sensibilidad de precios ayudara a crear un estudio de caso sobre la sensibilidad de los clientes de precios y ayudara a entender el precio y el comportamiento de los consumidores a largo plazo. Esto crea un medidor de sensibilidad de precios que desarrolla mejores estrategias de precios para maximizar los ingresos a tasas fijas y variables.
Por que es importante? La
sensibilidad a los precios ayuda a calcular el valor percibido de un producto basado en el comportamiento del consumidor. Es un factor economico que produce metricas cuantificables que se pueden utilizar para la toma de decisiones al crear cambios en los precios.
Sin comprender la sensibilidad a los precios de un producto, no hay datos acumulativos que representen el comportamiento del cliente en relacion con el valor percibido de ese producto.
Como medir la sensibilidad al precio?
Tener datos cuantificables que representen una comprension profunda del mercado objetivo sera la clave para medir el exito de la sensibilidad a los precios. El comportamiento del consumidor dictara una persona del comprador que refleje el valor percibido de un producto y cuanto esta dispuesto a pagar por ese producto. En esencia, el punto de sensibilidad al precio.
Un umbral de precio mas alto para una persona puede ser demasiado para pagar por otra. Para medir eficazmente la sensibilidad a los precios, los segmentos del mercado deberan analizarse por separado para producir datos precisos y utilizables.
Una vez que todos los datos esten en, ayudara a navegar por un aumento de precio en el volumen de ventas, destacando la sensibilidad de precios del mercado objetivo y las personas compradores. Con esta informacion, es mas facil introducir un precio optimo.
Cuatro factores que influyen en la sensibilidad de los precios
La sensibilidad de los precios de un cliente refleja su patron de gasto dentro de una empresa. A menudo, la sensibilidad a los precios se medira por la elasticidad de los precios de la demanda. En otras palabras, como un porcentaje de cambio de precio influye en la toma de decisiones por parte de los clientes, lo que en ultima instancia afecta a la cantidad demandada.
Cuando se encuentre un punto de precio optimo, casi asegurara que los clientes no se conviertan en sensibles a los precios y crearan una demanda constante de los consumidores.
Cuatro factores que pueden determinar la sensibilidad a los precios y como optimizarlos para obtener los mejores resultados-
1. La
comparacion de precios de referencia es consistente cuando los clientes buscan la mejor oferta. Evaluar productos alternativos es como se gestionan los precios de referencia. El precio de referencia es el valor percibido por el cliente para decidir si compra un producto alternativo o sustituto.
La teoria general es que todos los precios se consideran precios de referencia. Dentro de la estructura de precios para ciertos productos viene un punto de referencia que otros precios trampolin de. Sin embargo, a menudo los consumidores se ven influenciados por unas pocas comparaciones de precios.
Cuando hay una gran diferencia entre el punto de precio que un cliente utiliza como referencia y el precio mas alto o menor que se ofrece dentro de una empresa, es entonces cuando se activa la sensibilidad al precio.
2. Facilidad de comparacion
Cada producto disponible es un sustituto de otro. La facilidad de comparacion es como se dicta la respuesta de los clientes. Cuando un producto es facil de comparar con mercancias o servicios similares, mayor sera la sensibilidad al precio. Las marcas conocidas a menudo son dificiles de comparar con las versiones generalizadas porque el consumidor ha sido programado a traves del marketing para iniciar valor para la marca conocida. Las
marcas menos conocidas con caracteristicas comparables a otros productos se pueden intercambiar facilmente en la mente de un consumidor si tienen un precio similar. Aqui es donde la sensibilidad a los precios jugara un papel importante en la toma de decisiones para el consumidor. Utilizar el marketing en redes sociales es una forma de mejorar el valor percibido que el consumidor tiene en una marca individual.
3. El costo de cambio de
costo de conmutacion se vuelve explicito en algunos casos, como cuando las empresas SaaS cobran una tarifa por configurar su software incluso cuando usted esta cambiando de proveedor.
En otras situaciones, el costo de conmutacion no sera tan obvio. Tampoco es raro que el coste del cambio se refiera a algo distinto de una comision monetaria, por ejemplo, a un factor de riesgo. Un ejemplo seria cambiar las marcas de alimentos para mascotas y hacer que la mascota no se lo coma.
4. Equidad
Mas de un estudio de caso ha demostrado que la percepcion de justicia de un consumidor influye en su sensibilidad a los precios. Si se utilizan diversas practicas de discriminacion de precios para maximizar los beneficios, la opinion publica en general es injusta. Por lo tanto, teniendo en cuenta estas practicas, incluso un pequeno aumento de precio puede sesgar al cliente en un determinado producto. Una forma de seguir siendo justos es ser transparente con los cambios de precios.
Factores que influyen en la sensibilidad de:
Conclusion a la Sensibilidad de Precios
- La sensibilidad a los precios a menudo mide la elasticidad del precio de la demanda. Esto significa que algunos clientes buscaran opciones de precio mas bajo para comprar.
- Los factores que influyen en la sensibilidad de los precios incluyen- equidad, costo de cambio, precios de referencia y facilidad de comparacion.