価格戦略 | 1 min read

7 一般的な価格設定戦略

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Cynthia Vespia

By Cynthia Vespia

価格戦略は何ですか

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価格戦略は、中小企業や大企業が、製品やサービスの価格を設定するときに使用する方法です。サービスまたは製品のコストは、人件費、生産、広告費などの外部要因に基づいています。

これらの費用は、 毎月の利益率にプラスのリターンを生成するために 、パーセントマークアップと一緒に追加されます。異なる結果を持つ異なる価格戦略があります。

価格戦略を徹底するために、コストプラス価格またはメーカー希望小売価格 (MSRP) は、企業が使用する単純なマークアップです。
価格戦略の利点市場調査を活用した価格戦略を構築することで

、より高い価格が使用される場合でも、顧客を引き付け、競争上の優位性を可能にします。

キャッシュフロー計算と組み合わせることで 、価格戦略は、商品やサービスの認知価値を長期的に高めるのに役立ちます。

  • 浸透価格戦略競合ベースの価格設定一時割引価格

8 つの一般的な価格設定戦略

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実用的な価格戦略は、 成功した利益率を損なうことなく 、顧客を引き付けるでしょう。これらの8つの戦略は、他の中小企業や大帝国のために過去に働いたものです。さまざまな価格戦略を理解すると、利益を最大化するために価格を使用するアイデアが強調されます。

8 最高の価格戦略の例

1.
浸透価格戦略中小企業は、価格戦略として浸透価格を使用する場合、彼らはより多くの顧客を引き出すための努力で低価格を設定します。たとえば、中小企業は、クーポンを使用して低価格割引を設定します。顧客がクーポンにサインアップすると、同社は販売後でも顧客を保持するために追加のマーケティング情報を送信します。

2.
価格スキミング戦略企業は、迅速な利益を達成することにより、新製品の損失から跳ね返るために価格スキミング戦略を使用しています。同社は、最初の製品コストで損失した費用を回収するために、一定期間高い価格で製品を価格設定しています。たとえば、家電量販店は、多くの場合、価格スキミングを使用します。新しい電話やノートパソコンが登場すると、収益を最大化するためのプレミアム価格設定から始めます。

3.
競争ベースの価格市場で競争力を維持するために、企業は利益を最大化するために競争ベースの価格戦略を使用します。例えば、屋外イベントに使用されるカップや皿などの紙の食器は、一度しか使用されないため、低価格で購入されることがよくあります。これは、中小企業の紙販売業者は、その製品の価格を低くするか、重要な販売を失う必要があることを意味します。

4.
一時割引価格一時的な割引価格は、より多くの販売を誘発するために使用されます。戦略のこのタイプは、クーポン、低価格、または二対一またはバイワン取得などのボリューム購入を使用します。多くの場合、これらの価格戦略は、休日の周りまたは異なる季節に見られます。

5.
プレミアム価格プレミアム価格戦略は、特定の製品やサービスの認識価値を高めることによって、類似の競合他社よりもブランドの優位性を強調します。このタイプの戦略は、コストよりも品質を求める顧客を対象としています。

6.
損失リーダー価格オンラインリテールとレンガとモルタル事業は、顧客を引き付けるために割引商品を使用しています。望ましい応答は、持続的な関心を通じて忠実な顧客を作成することです。損失リーダーの価格戦略は、短期的または長期的なマーケティング計画のいずれかで、このアプローチのために使用されます。理想的には、損失リーダーは、個別に価格設定項目よりも多くの収益を提供するより一貫した販売をもたらすでしょう。

7.
心理的な価格代わりに、消費者のスタンドポイントから製品の知覚価値に焦点を当てるのではなく、心理的な価格は、一般的な価格についての変化。言い換えれば、アイテムはそれに顧客を引き付けるために特定の価格ポイントに設定されています。これらの価格戦略は、良いオファーを探している価格に敏感な顧客にアピールするためのものです。

7.
価値の価格設定価値価格は、最も重要な価格戦略です。この方法は、顧客のイテレーションにおける製品とサービスの知覚価値を使用します。商品が顧客にとって有益で重要であるほど、彼らは喜んで費やすことになります。デザイナーのドレスは、オフザラックよりも一部の買い物客にアピールする理由です。バリュープライシングは、忠実な顧客基盤を引き付けるためにブランドマーケティングの多くを要します。

価格の適正化中小企業向けに価格戦略を調整すると
、販売量を増やすことができます。特定のクライアントセットに合った価格を設定するには市場調査と戦略セッションが必要です。

  • 浸透価格戦略競合ベースの価格設定一時的
  • 割引価格プレミアム価格損失リーダー価格価格設定
  • 心理的価格設定

価格戦略への結論

  • 価格戦略は、顧客を誘致し、それらを返すように価格を設定するために使用されます。
  • 価格戦略を理解することの利点は、企業が市場で競争優位性を生み出すのに役立ちます。