7 Strategie comuni dei prezzi
Quali sono le strategie di prezzo
Una strategia di determinazione dei prezzi e un metodo che le piccole imprese e le grandi imprese utilizzano quando i prezzi di prodotti o servizi. Il costo del servizio o del prodotto si basa su fattori esterni quali manodopera, produzione e costi pubblicitari.
Tali spese vengono sommate con un markup percentuale per produrre rendimenti positivi sui margini di profittomensili. Ci sono diverse strategie di prezzo che hanno risultati diversi.
Per assicurarsi che la strategia di determinazione dei prezzi sia approfondita, i prezzi al dettaglio suggeriti dal produttore (MSRP) sono semplici mark-up utilizzati dalle aziende.
I vantaggi di una strategia di determinazione dei
prezzi Costruire strategie di determinazione dei prezzi utilizzando ricerche di mercato attireranno i clienti e permetteranno un vantaggio competitivo anche se potrebbero essere utilizzati prezzi piu elevati.
Abbinata ai calcoli del flusso di cassa, una strategia di determinazione dei prezzi puo contribuire a migliorare il valore percepito di beni e servizi a lungo termine.
Esempi di strategie di determinazione prezzi:
8 Strategie comuni dei prezzi
Una strategia pratica dei prezzi attirera i clienti senza danneggiare un margine di profitto di successo. Queste otto strategie sono cio che ha funzionato in passato per altre piccole imprese e grandi imperi. Comprendere le diverse strategie di determinazione dei prezzi mettera in evidenza le idee che utilizzano il prezzo per massimizzare i profitti.
8 esempi di strategia di prezzo migliore
1. Strategia dei prezzi di
penetrazione Quando una piccola azienda utilizza i prezzi di penetrazione come strategia di determinazione dei prezzi, imposta un prezzo basso nel tentativo di attirare piu clienti. Ad esempio, una piccola impresa imposta uno sconto sul prezzo basso tramite coupon. Una volta che i clienti si iscriveranno al coupon, l'azienda inviera ulteriori informazioni di marketing nel tentativo di trattenere il cliente anche dopo la vendita.
2. Price Skimming Strategia
Aziende hanno utilizzato una strategia di skimming prezzo per rimbalzare dalle perdite su un nuovo prodotto ottenendo profitti rapidi. L'azienda prezzi prodotti con prezzi elevati per un certo periodo di tempo per recuperare le spese perse sul costo iniziale del prodotto. Ad esempio, i rivenditori di elettronica spesso utilizzano la scrematura dei prezzi. Quando nuovi telefoni o laptop escono, iniziano con prezzi premium per massimizzare i profitti.
3. Prezzi basati sulla concorrenza
Per rimanere competitiva sul mercato, un'azienda utilizzera una strategia di determinazione dei prezzi basata sulla concorrenza per massimizzare i profitti. Ad esempio, le stoviglie di carta come bicchieri e piatti utilizzati per eventi all'aperto vengono spesso acquistati a un prezzo basso perche saranno utilizzati una sola volta. Cio significa che un distributore di carta per le piccole imprese avra bisogno di prezzo basso i suoi prodotti, altrimenti perdere importanti vendite.
4. Prezzo sconto
temporaneo Un prezzo di sconto temporaneo viene utilizzato per invogliare piu vendite. Questo tipo di strategia utilizza coupon, prezzi piu bassi o acquisti di volumi come due per uno o buy-one-get one. Spesso, queste strategie di prezzo sono viste durante le vacanze o durante le diverse stagioni.
5.
Prezzi Premium Una strategia di prezzo premium evidenzia i vantaggi di un marchio rispetto a concorrenti simili migliorando il valore percepito di prodotti o servizi specifici. Questo tipo di strategia e rivolto ai clienti che cercano qualita rispetto ai costi.
6. Loss Leader pricing
Retails online e aziende di mattoni e malta utilizzano merce scontata per attirare i clienti. La risposta desiderata e quella di creare un cliente fedele attraverso un interesse costante. Una strategia di determinazione dei prezzi leader di perdita viene utilizzata per questo approccio sia in un piano di marketing a breve o a lungo termine. Idealmente, un leader delle perdite portera in vendite piu coerenti che forniscono piu ricavi rispetto ai prezzi degli articoli singolarmente.
7. Prezzi psicologici
Invece di concentrarsi sul valore percepito di un prodotto dal punto di vista del consumatore, i prezzi psicologici cambiano circa il prezzo in generale. In altre parole, gli articoli sono impostati a un certo punto di prezzo per attirare i clienti ad esso. Queste strategie di prezzo sono pensate per fare appello ai clienti sensibili al prezzo che cercano una buona offerta.
7. Value pricing
Prezzi valore e la strategia di determinazione dei prezzi che e piu importante. Il metodo utilizza il valore percepito di prodotti e servizi nell'iterazione del cliente. Piu vantaggiosi e importanti sono i beni per un cliente, piu saranno disposti a spendere. Ed e per questo che gli abiti firmati si rivolgono piu ad alcuni acquirenti che off-the-rack. Il prezzo del valore richiede una grande quantita di marketing del marchio per attirare una base di clienti fedele.
Ottenere il giusto prezzo
Quando una strategia di determinazione dei prezzi e personalizzata per una piccola impresa puo aumentare il volume delle vendite. Impostare i prezzi che si adattano a una specifica serie di clienti richiede ricerche di mercato e sessioni di strategia.
Esempi di strategie di determinazione prezzi:
Conclusione sulla strategia dei prezzi
- La strategia di determinazione dei prezzi viene utilizzata per impostare i prezzi che attirano i clienti e mantenerli di ritorno.
- I vantaggi derivanti dalla comprensione delle strategie di determinazione dei prezzi aiuteranno le aziende a creare un vantaggio competitivo sul mercato.