Sensibilita prezzo | 5 mins read

L'impatto della sensibilita dei prezzi

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Cynthia Vespia

By Cynthia Vespia

Che cos'e la sensibilita dei prezzi?

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La sensibilita dei prezzi misura l'impatto dei punti di prezzo e una misura dell'impatto dei punti di prezzo sul comportamento dei consumatori. Il prezzo di sensibilita impone una percentuale di vendite che sara influenzata da un particolare punto di prezzo in relazione al prezzo piu alto o al prezzo piu basso.

Effettuare un'analisi della sensibilita dei prezzi contribuira a creare un caso di studio sui clienti di sensibilita dei prezzi e aiutera a comprendere il comportamento dei prezzi e dei consumatori a lungo termine. Questo crea un misuratore di sensibilita dei prezzi che sviluppa strategie di prezzo migliori per massimizzare i ricavi a tassi fissi e variabili.

Perche e importante? La
sensibilita dei prezzi aiuta a capire il valore percepito di un prodotto in base al comportamento dei consumatori. E un fattore economico che produce metriche quantificabili che possono essere utilizzate per il processo decisionale quando si creano variazioni di prezzo.

Senza comprendere la sensibilita dei prezzi di un prodotto, non ci sono dati cumulativi che rappresentino il comportamento del cliente in relazione al valore percepito di tale prodotto.

Come misurare la sensibilita dei prezzi?
Avere dati quantificabili che rappresentino una conoscenza approfondita del mercato di riferimento sara la chiave per misurare il successo della sensibilita dei prezzi. Il comportamento dei consumatori dettera una persona acquirente che riflette il valore percepito di un prodotto e quanto sono disposti a pagare per quel prodotto. In sostanza, il punto di sensibilita dei prezzi.

Una soglia di prezzo piu alta per una persona potrebbe essere troppo da pagare per un'altra persona. Per misurare efficacemente la sensibilita dei prezzi, i segmenti di mercato dovranno essere analizzati separatamente per produrre dati accurati e utilizzabili.

Una volta che tutti i dati sono in, contribuira a navigare un aumento dei prezzi sul volume delle vendite evidenziando la sensibilita dei prezzi del mercato target e dei clienti. Con queste informazioni rende piu facile introdurre un prezzo ottimale.

Quattro fattori che influenzano la sensibilita dei prezzi

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La sensibilita dei prezzi di un cliente riflette il loro modello di spesa all'interno di un'azienda. Spesso, la sensibilita dei prezzi sara misurata dall' elasticita dei prezzi della domanda. In altre parole, come una percentuale di fattori di variazione dei prezzi influenzano il processo decisionale da parte dei clienti che in ultima analisi influisce sulla quantita richiesta.

Quando viene trovato un punto di prezzo ottimale, sara quasi garantire che i clienti non diventino sensibili ai prezzi e creeranno una domanda coerente dei consumatori.

Quattro fattori che possono determinare la sensibilita dei prezzi e come ottimizzarli per ottenere i migliori risultati-

1. Il

confronto dei prezzi di riferimento e coerente quando i clienti cercano l'offerta migliore. La valutazione di prodotti alternativi e la gestione dei prezzi di riferimento. Il prezzo di riferimento e il valore percepito che il cliente utilizza per decidere se acquistare un prodotto alternativo o sostitutivo.

La teoria generale e che tutti i prezzi sono considerati prezzi di riferimento. All'interno della struttura dei prezzi per alcuni prodotti arriva un punto di riferimento che altri prezzi trampolino da. Tuttavia, i consumatori sono spesso influenzati da pochi confronti di prezzo.

Quando c'e un'ampia differenza tra il prezzo utilizzato da un cliente per riferimento e il prezzo piu alto o il prezzo piu basso offerto all'interno di un'azienda, e quando viene attivata la sensibilita dei prezzi.

2. Facilita di confronto

Ogni prodotto disponibile e un sostituto di un altro. Facilita di confronto e il modo in cui viene dettata la risposta dei clienti. Quando un prodotto e facile da confrontare con prodotti o servizi simili, maggiore e la sensibilita dei prezzi. I marchi noti sono spesso difficili da confrontare con le versioni generalizzate perche il consumatore e stato programmato attraverso il marketing per dare valore al marchio ben noto.

Marchi meno noti con caratteristiche paragonabili ad altri prodotti possono essere facilmente scambiati nella mente di un consumatore se hanno prezzi simili. E qui che la sensibilita dei prezzi svolgera un ruolo importante nel processo decisionale per il consumatore. L'utilizzo del social media marketing e un modo per valorizzare il valore percepito che il consumatore ha su un singolo marchio.


3. Il costo di

commutazione dei costi di commutazione diventa esplicito in alcuni casi, ad esempio quando le societa Saas addebitano una commissione per la configurazione del loro software anche quando si sta cambiando provider.

In altre situazioni il costo di commutazione non sara cosi ovvio. Inoltre, non e raro che il costo del cambio faccia riferimento a qualcosa di diverso da una commissione monetaria, ad esempio un fattore di rischio. Un esempio sarebbe cambiare marche di cibo per animali domestici e avere l'animale non mangiarlo.



4. Equita

Piu di un caso studio ha dimostrato che la percezione di equita da parte di un consumatore influenza la loro sensibilita ai prezzi. Se si utilizzano varie pratiche di discriminazione dei prezzi per massimizzare il profitto, la percezione per il grande pubblico e inequita. Quindi, tenendo presente queste pratiche, anche un piccolo aumento dei prezzi puo inclinare il cliente su un determinato prodotto. Un modo per rimanere giusti e essere trasparenti con le variazioni dei prezzi.

  1. Prezzo di riferimento
  2. Facilita di confronto
  3. Eequita
  4. dei costi di commutazione

Conclusione sulla sensibilita dei prezzi



  • La sensibilita dei prezzi spesso misura l'elasticita dei prezzi della domanda. Cio significa che alcuni clienti cercheranno opzioni a basso prezzo da acquistare.
  • I fattori che influenzano la sensibilita dei prezzi includono- equita, costo di cambio, prezzi di riferimento e facilita di confronto.