Last Updated On June 07, 2021 / Written By Cynthia Vespia
7 Estrategias comunes de precios
Table of Contents
Que son las estrategias de precios
Una estrategia de precios es un metodo que utilizan las pequenas empresas y las grandes empresas cuando se fijan precios de productos o servicios. El costo del servicio o producto se basa en factores externos como los costos de mano de obra, produccion y publicidad.
Esos gastos se suman junto con un margen porcentual para producir rendimientos positivos sobre los margenes de beneficiomensuales. Existen diferentes estrategias de precios que tienen resultados diferentes.
Para asegurarse de que la estrategia de precios sea exhaustiva, los precios de coste mas altos o los precios minoristas sugeridos por el fabricante (MSRP) son marcas simples que utilizan las empresas.
Beneficios de una estrategia
de
precios de construccion de estrategias de precios utilizando estudios de mercado atraeran a los clientes y permitiran una ventaja competitiva aunque se puedan utilizar precios mas altos.
Junto con los calculos del flujo de efectivo, una estrategia de fijacion de precios puede ayudar a mejorar el valor percibido de bienes y servicios a largo plazo.
Ejemplos de estrategias de precios:
8 Estrategias comunes de precios
Una estrategia practica de precios atraera a los clientes sin danar un margen de beneficio exitoso. Estas ocho estrategias son lo que funciono en el pasado para otras pequenas empresas y grandes imperios. Comprender las diferentes estrategias de precios resaltara las ideas que utilizan el precio para maximizar las ganancias.
8 mejores ejemplos de estrategia de fijacion de precios
1. Estrategia de precios de penetracion
Cuando una pequena empresa utiliza los precios de penetracion como estrategia de precios, establecen un precio bajo en un esfuerzo por atraer a mas clientes. Por ejemplo, una pequena empresa establece un descuento de precio bajo a traves de cupon. Una vez que los clientes se registre para el cupon, la empresa enviara informacion de marketing adicional en un esfuerzo por retener al cliente incluso despues de la venta.
2. Price Shimming Strategy
Las empresas han utilizado una estrategia de desnatacion de precios para recuperarse de las perdidas en un nuevo producto al lograr ganancias rapidas. La empresa cotiza productos con precios altos durante un cierto periodo de tiempo para recuperar los gastos perdidos en el costo inicial del producto. Por ejemplo, los minoristas de electronica a menudo utilizan el desnatacion de precios. Cuando salen nuevos telefonos o portatiles, empiezan con precios premium para maximizar las ganancias.
3. Precios basados en la competencia
Para mantenerse competitiva en el mercado, una empresa utilizara una estrategia de precios basada en la competencia para maximizar las ganancias. Por ejemplo, vajilla de papel como tazas y platos utilizados para eventos al aire libre a menudo se compran a un precio bajo porque solo se usaran una vez. Esto significa que un distribuidor de papel para pequenas empresas tendra que fijar un precio bajo para sus productos o perder ventas importantes.
4. Precios de descuento
temporal Un precio de descuento temporal se utiliza para atraer mas ventas. Este tipo de estrategia utiliza cupones, precios mas bajos o compras por volumen, como dos por uno o compra-uno-obten uno. A menudo, estas estrategias de precios se ven alrededor de las vacaciones o durante diferentes temporadas.
5. Precios premium
Una estrategia de precios premium pone de relieve las ventajas de una marca frente a competidores similares al mejorar el valor percibido de productos o servicios especificos. Este tipo de estrategia esta dirigida a clientes que buscan calidad sobre coste.
6. Lider de perdidas de precios
Las ventas en linea y las empresas de ladrillos y morteros utilizan mercancia con descuento para atraer clientes. La respuesta deseada es crear un cliente leal a traves de un interes sostenido. Para este enfoque se utiliza una estrategia de precios lider en perdidas, ya sea en un plan de marketing a corto o largo plazo. Idealmente, un lider en perdidas traera ventas mas consistentes que ofrezcan mas ingresos que los articulos de fijacion de precios individualmente.
7. Precios psicologicos
En lugar de centrarse en el valor percibido de un producto desde el punto de vista del consumidor, los precios psicologicos cambian sobre el precio en general. En otras palabras, los articulos se establecen a un determinado punto de precio para atraer a los clientes a el. Estas estrategias de precios estan destinadas a atraer a los clientes sensibles al precio que buscan una buena oferta.
7. Precios de
valor Los precios de valor es la estrategia de precios mas importante. El metodo utiliza el valor percibido de productos y servicios en la iteracion del cliente. Cuanto mas beneficiosos e importantes sean los productos para un cliente, mas estaran dispuestos a gastar. Es por eso que los vestidos de disenador atraen mas a algunos compradores que fuera del estante. La fijacion de precios de valor requiere una gran cantidad de marketing de marca para atraer una base de clientes leales.
Como obtener el precio correcto
Cuando una estrategia de precios se adapta a una pequena empresa, puede aumentar el volumen de ventas. Establecer precios que se adapten a un conjunto especifico de clientes requiere estudios de mercado y sesiones de estrategia.
Ejemplos de estrategias de precios:
Conclusion de la estrategia de precios
- La estrategia de precios se utiliza para establecer precios que atraen a los clientes y mantenerlos regresando.
- Los beneficios de comprender las estrategias de precios ayudaran a las empresas a crear una ventaja competitiva en el mercado.